Cómo generé 6.000 UF en ventas combinando Paid Media, Cold Email y prospección B2B
CASO DE ÉXITO · QUALITY GROUP · DEMAND GENERATION · COLD EMAIL
Durante el primer semestre de 2026, una estrategia de generación de demanda multicanal contribuyó a generar 6.000 UF en ventas y un pipeline valorizado en 4.000 UF para Quality Group, empresa especializada en consultoría SAP.
El trabajo combinó Paid Media, Cold Email y prospección B2B, con foco en identificar perfiles dentro del ICP, construir bases de datos relevantes y optimizar continuamente los mensajes utilizados para generar conversaciones comerciales.
Resumen del caso
Elemento | Detalle |
|---|---|
Empresa | Quality Group |
Industria | Consultoría SAP |
Tipo de negocio | B2B |
Periodo | Primer semestre de 2026 |
Canales | Paid Media · Cold Email · Prospección |
Objetivo | Generación de demanda y oportunidades comerciales |
Ventas | 6.000 UF |
Pipeline | 4.000 UF |
¿Qué resultados obtuvo Quality Group?
Durante el primer semestre de 2026 se generaron 6.000 UF en ventas y un pipeline valorizado en 4.000 UF, mediante una estrategia que combinó Paid Media, Cold Email y prospección B2B.
El contexto
Quality Group es una empresa dedicada a la consultoría SAP y opera en un mercado B2B donde la generación de oportunidades requiere llegar a perfiles específicos dentro de organizaciones que pueden tener necesidades concretas relacionadas con sus sistemas, procesos y transformación tecnológica.
En este contexto, el desafío no consistía únicamente en generar visibilidad para la marca.
La generación de demanda debía conectar diferentes puntos de contacto: publicidad, contenidos, prospección y correo electrónico.
Por eso, el trabajo se abordó desde una lógica multicanal, buscando que cada canal cumpliera una función dentro del proceso de adquisición.
El desafío: generar demanda B2B de manera consistente
Uno de los principales desafíos era construir un proceso capaz de identificar empresas y contactos que coincidieran con el perfil de cliente ideal y, posteriormente, desarrollar comunicaciones suficientemente relevantes como para generar interacción.
En un proceso de Cold Outreach B2B, disponer de una base de contactos amplia no garantiza resultados.
La calidad de la segmentación, la relevancia del mensaje, el momento del contacto y la frecuencia de comunicación pueden determinar si un correo termina siendo ignorado o abre una conversación comercial.
Por eso, el trabajo se concentró en construir y optimizar el proceso de prospección, utilizando diferentes canales para complementar la adquisición.
¿Qué hicimos para desarrollar la generación de demanda?
El proyecto se estructuró alrededor de cuatro líneas de trabajo.
1. Construcción de la base de datos a partir del ICP
El primer paso fue construir una base de datos de contactos utilizando como referencia el ICP definido para Quality Group.
La intención no era simplemente acumular contactos, sino generar una base que pudiera ser utilizada para desarrollar campañas de Cold Outreach con mayor precisión.
La segmentación permitió trabajar con perfiles más cercanos a las características de las empresas que Quality Group buscaba abordar comercialmente.
2. Desarrollo de contenidos para Email Marketing
A partir de la base de datos se desarrolló un plan de contenidos para los envíos de correo electrónico.
La comunicación debía evitar que el mensaje pareciera una campaña masiva y, en cambio, utilizar un lenguaje más cercano a las preocupaciones del perfil objetivo.
Esto implicó trabajar tanto el contenido de los correos como sus asuntos y frecuencia de envío.
3. Contenidos para LinkedIn
El proceso también incorporó un plan de contenidos para LinkedIn.
La lógica era complementar el contacto directo del correo con contenido capaz de reforzar la presencia de Quality Group frente a las mismas audiencias que formaban parte del proceso de prospección.
De esta manera, Paid Media, LinkedIn y Email Marketing podían actuar como puntos de contacto complementarios dentro de la generación de demanda.
4. Pruebas A/B y optimización de la frecuencia
Una parte relevante del trabajo consistió en realizar pruebas A/B sobre los correos electrónicos y ajustar la frecuencia de los envíos.
Esto permitió observar qué variantes del mensaje generaban mejores respuestas y cuáles podían estar introduciendo fricción en la comunicación.
La optimización, por lo tanto, no se limitó a modificar una pieza puntual. Se utilizó el comportamiento de la audiencia para ajustar progresivamente el proceso.
Principales hallazgos
El trabajo de prospección permitió identificar varios patrones relevantes para mejorar la generación de demanda.
¿Cuándo funcionaban mejor los envíos?
Uno de los primeros hallazgos fue la identificación de horarios de lanzamiento con mejor desempeño.
Esto permitió dejar de tratar todos los envíos como si tuvieran las mismas condiciones de recepción y ajustar la ejecución de acuerdo con el comportamiento observado.
El horario, por sí solo, no determina el resultado de una campaña de Cold Email, pero puede modificar significativamente las posibilidades de que un mensaje sea visto y procesado por el destinatario.
¿Cómo debía cambiar el lenguaje de los correos?
Las pruebas también mostraron que los asuntos funcionaban mejor cuando utilizaban un lenguaje menos marketero y más cercano al ICP.
Este hallazgo fue relevante porque el problema no estaba necesariamente en la propuesta comercial, sino en cómo ésta era presentada inicialmente.
El aprendizaje fue trasladar la comunicación desde un lenguaje centrado en marketing hacia uno más cercano a la forma en que el propio destinatario entiende sus problemas y necesidades.
¿Qué efecto tuvo incorporar contenidos de valor?
Otro hallazgo fue que complementar los envíos con recursos como whitepapers y checklists incrementaba el engagement y la conversión posterior.
Esto permitió que el contacto no dependiera exclusivamente de una solicitud comercial directa.
El contenido funcionaba como un punto intermedio: entregaba información útil al prospecto y, al mismo tiempo, generaba una nueva oportunidad para avanzar en la relación.
¿Qué papel tuvo la combinación de canales?
La experiencia con Quality Group mostró que la generación de demanda B2B puede beneficiarse de una estrategia en la que los canales no funcionan de manera aislada.
Paid Media permite generar exposición y captar demanda.
LinkedIn permite reforzar presencia y contenido frente a audiencias profesionales.
Cold Email permite establecer contacto directo con perfiles definidos dentro del ICP.
Prospección permite convertir la estrategia de segmentación en una acción comercial concreta.
La combinación de estas capacidades permite construir un proceso de generación de demanda más amplio que la dependencia de un único canal.
¿Qué resultados obtuvo Quality Group?
Durante el primer semestre de 2026, el proyecto alcanzó:
6.000 UF en ventas
y
4.000 UF de pipeline valorizado
Los resultados se obtuvieron mediante la combinación de Paid Media + Cold Email + Prospección, dentro de una estrategia de generación de demanda B2B.
Lo que aprendimos del proyecto
Uno de los principales aprendizajes fue que la efectividad del Cold Outreach depende tanto de la calidad del contacto como de la calidad de la comunicación.
Construir una buena base de datos es solamente el punto de partida.
A partir de ahí es necesario observar:
qué mensaje genera mayor interacción;
qué asuntos resultan más relevantes;
cuándo conviene contactar;
con qué frecuencia;
qué tipo de contenido aporta valor;
y qué señales indican que un prospecto está avanzando hacia una conversación comercial.
La generación de demanda B2B requiere, por lo tanto, un proceso de experimentación y optimización continua.
No se trata simplemente de enviar más correos.
Se trata de encontrar una combinación entre audiencia, mensaje, canal, contenido, frecuencia y momento que permita generar conversaciones comerciales de mayor calidad.
Testimonio
“Encontré en Pablo a una persona de confianza, con profundos conocimientos en marketing y generación de demanda, gran capacidad de análisis y una actitud que permite alcanzar los objetivos de forma eficaz.”
Romina Martin
Gerenta Comercial · Quality Group
¿Qué capacidades se aplicaron en este proyecto?
Demand Generation B2B: Definición del ICP y desarrollo de un proceso de generación de oportunidades.
Cold Email: Construcción de bases de datos, desarrollo de contenidos, pruebas A/B y optimización de frecuencia.
Paid Media: Complemento de la prospección mediante adquisición y presencia frente a audiencias B2B.
LinkedIn: Desarrollo de contenidos para reforzar la presencia frente a la audiencia objetivo.
Optimización: Análisis del comportamiento de los contactos para ajustar mensajes, horarios, frecuencia y contenidos.
¿Tienes un desafío similar?
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